一只玻璃杯的拼多多漂流( 二 )_：一只玻璃杯的拼多多漂流来源：极客公

2011 年，德力股份成为了中国日用玻璃行业首家上市公司。

但就像大多数国内制造公司一样，处于产业最上游的生产端，利润空间反而最脆弱。加上外部环境的影响，德利在 2018 年只拿下 7.9 亿元销售额，而在 2013 年，这个数字曾经达到的巅峰是 9.5 亿元。

在一条长长的链条里，想要改变系统现状，沉重的上游制造公司需要解决的问题很多。但首当其冲的问题是找到更多需求、更多订单。拼多多带来的合作意愿书里，提出可以利用平台优势帮助德力打造爆款和品牌，同时带来了直接接触消费者的机会，打造一条极短的销售链路。这都是靠 B2B 起家的德力不具备的能力。

新渠道的确能打开一道窗户，但也有风险。「传统工厂的每一次尝新都惊心动魄。」德力电商业务负责人大伟表示，万一品牌和销量没有按照预期同步增长，后端团队能力无法匹配，库存积压、亏本销售都是接下来的噩梦。

最终，会议室里的争论平息下来，这项合作依然被小心翼翼的推进落地了。处于快速上升期的拼多多，瞄准的是一个存在品牌空白的市场，它正在将目光延伸到产业链最上游，制造「新品牌」，以获得更多忠诚用户。外贸生意越来越不好做，如德力一样的中国制造公司则渴望找更持久的增长动力。

一只玻璃杯的拼多多漂流( 二 )