一只玻璃杯的拼多多漂流( 三 )_：一只玻璃杯的拼多多漂流来源：极客公

如果一切进展顺利，这将是一段新老力量相互成就的故事。

玻璃杯背后的消费数据密码

在德力工作十五年，大伟一直负责电商业务，但他明显还是低估了一款高效流量发动机能带来的能量。

数字以最简单粗暴的方式让公司尝到了蜜糖。2018 年底，拼多多的「一元秒杀」页面上上线了德力为新平台特别打造的玻璃杯。一个月后，这款玻璃杯销量超过了 15 万只。

大伟最初的期望十分保守，他和团队最初将「一元秒杀」的合作模式看作试水，只准备了 1000 箱产品供货，但这次合作带来的增长超过了 200%。这足够有冲击力。

此前，2002 年创办的德力早就织造出一张稠密的线下渠道分销网络，它们负责将出产于凤阳县城的玻璃杯卖到全国各大超市、酒店以及国外合作伙伴的货架上，经销商分走了利润，也拿走了德力直接面对消费者的机会。在这家玻璃巨头服务全球零售商的发展历程里，在拼多多上卖定制款商品，还是其第一次如此直接、大规模的接触到消费者。

制造文化与消费文化，两者之间鸿沟颇为广阔，制造业要求低调、谨慎、封闭、专业，而渠道则需要张扬与开放。德力不是没有尝试过多抓自营渠道，但这几乎是不可能的事。