一只玻璃杯的拼多多漂流( 五 )_：一只玻璃杯的拼多多漂流来源：极客公

对于消费者来说，拼多多的标签是「便宜」、「性价比」。但具体到一套玻璃杯、一个钢化煲身上，需要解开的消费密码还有很多。过去，负责传回市场温度消息的人是散步在各地的渠道商，但这也取决于渠道商的嗅觉是否敏锐。大伟表示：「他们会告诉我们哪些产品有可能比较好卖，厂商这边会依据这些数据准备 2000 箱到 5000 箱的存货去试验市场，但最终是不是真的好卖，谁也说不准。」

一款玻璃杯背后，需要解开的消费密码有很多，这让传统工厂束手无策。

过去半年，大伟带领团队与拼多多对接，对方则组建了一支近 200 人的新品牌实验团队做配合。后者给出的建议涵盖了品牌定位、产品图片和文字描述甚至价格。一切精妙的设计都围绕着拼多多平台的消费者属性专门打造的。

大伟在「一次次调整、反馈、再调整」的过程中暂时获得了一些答案；拼多多用户需要的是「又大、又厚、耐高温」、「关键是便宜」的玻璃容器。目前德力在拼多多平台上全力打造的是「青苹果」和「柯瑞「两个品牌。其中，一款售价 38.9 元、6 支装青苹果红酒杯销售最为火爆，同款产品在线下超市的售价要贵 20 元。另一款 9.9 元的玻璃餐厨用品也是「杀手品类」，半年内，几款「爆款」一起拿下了将近 30 万订单的销量。