一只玻璃杯的拼多多漂流( 六 )_：一只玻璃杯的拼多多漂流来源：极客公

不过，有时候，电商平台上的光鲜数字也是「虚幻」的。它还不能代表一场酣畅淋漓的胜利。大伟承认，虽然几乎没有库存压力，但某几款负责「引流」的产品的确亏钱，不过，SKU 矩阵设计中，更高毛利的产品会承担起盈利重任。至于如何在低价低毛利的情况下，还把利润做上来，则是「各凭本事」、不断调整的复杂策略游戏。

目前，拼多多渠道的销售额已经占到了德力整个电商销售体系的三分之一，在总的销售盘子里，占比更小。合作刚刚启动半年，德力还没有因此轻松迎来一场真正意义的「爆发」。改变将是渐进的，但至少沉重的制造厂商迈出了关键的第一步：和庞大的消费者们直接「对话」。

沉重的改变

2018 年底，在拼多多启动「新品牌计划」时，拼多多联合创始人达达曾经表示，拼多多的出发点就是帮助消费者找到他们需要的「物美价廉」的产品，「如果市场上没有，我们就帮他们造出来。」

这确实是一句豪言壮语，但从时间点上来看，拼多多和工厂们共同迎来了红利期。一段时间里，国内广大的传统制造工厂开始直面外贸代工业的集体困境，另一面，中国本土蓬勃的内需市场远没有被满足。不过，最先感受到寒意的头部公司们如富士康为转型付出过不少努力，到目前为止，鲜有人杀出一条血路，大多都撞上了天花板。

一只玻璃杯的拼多多漂流( 六 )