一只玻璃杯的拼多多漂流( 四 )_：一只玻璃杯的拼多多漂流来源：极客公

「找到消费者」却是互联网公司最擅长的。2018 年底，拼多多已经拥有了超过了 4 亿的活跃用户。从最初的杀手品类水果入手，加上娴熟的社交流量玩法，拼多多迅速进入了通过更丰富的商品品类粘住复杂用户需求、纵深发展的阶段。在那个时间点，拼多多开启了「新品牌」计划，这项野心勃勃的计划显示，拼多多希望在未来三年内实现 10 亿级别的定制化产品年订单量。「帮助混乱和不发达的中小生产厂商，通过集中用户需求，开发出更符合目标客群的产品。」

拼多多用户热捧的是「又大、又厚、耐高温」的玻璃餐厨用品。

德力在这样的背景下成为了拼多多的合作伙伴之一。「一元秒杀」只是双方互相试探的开端，这样极端的低价显然不能帮助沉重的德力持续赚钱，要在这个平台上找到长期销路，双方都还要花费不少心血。

十几年的发展，德力旗下有 5 个品牌、超过 4000 款 SKU，大伟需要在其中找到最适合拼多多用户的产品，与平台一起精准打造「爆款」。而拼多多则在这个过程中反馈精准的数据支持，同时，以类似「集单」的方式锁定一个相对确定性的商品需求，给工厂留出时间进行响应具体需求的生产，力度打造一个「零库存」的可能性。