“大案牍术”救不了在线招聘( 五 )_：“大案牍术”救不了在线招聘来源：刘

工具类产品变现模式的不同，在互联网江湖看来，与用户的参与度密不可分。大致分为两类：重参与度，轻参与度。对于万能钥匙、墨迹天气，用户端的价值就是单纯的流量，一个IP而已，而在线招聘用户流量价值只是其表，深层次的是自己劳动归属权的让渡，对于B端用户价值极大，因此可以直接通过B端会员制年费形式变现。

招聘这一个流量引入和流量转化的过程。所谓“流量引入”，就是要广开资源，使用各种渠道组合，有足够多的应聘简历，行内叫sourcing；而“流量转化”，是希望能找到精准的候选人，并成功引进，是一个候选人和职位动态匹配的过程，业内也叫Matching。

上文我们分析了招聘行业用户活跃度极低，流量获取成本高，广告投放不足，核心靠会员形式，虽然能够获取一定利润，但是会员费的形式比较偏传统，不够互联网化。对流量挖掘的不够充分，只是将人聚集起来，然后将劳动所有权让渡出去而已，聚集起来的用户并没有充分挖掘，典型的资源浪费。

互联网招聘行业的市场无非分为中低端和中高端两种。前者数量庞大，但趋于中低端，这些市场重点体现了在线招聘的真正价值和存在意义。同时，通过专业的咨询和就业指导培训等附加增值服务，也可以提升在线招聘的商业变现水平。

“大案牍术”救不了在线招聘( 五 )