中国人一年吃掉2万亿零食，巨头们如何吞噬市场？( 四 )_中国人一年吃掉2万亿零食

争夺市场最迅速的方式便是打折促销，为此双方频频低价厮杀。双方除了每年在“双11”当天大降价，平时也没有忘记推出各种降价活动。这场厮杀愈演愈烈，并没有因为利润的下滑而停止。

去年5月底，百草味在天猫的旗舰店推出了“10万份爆款半价抢”活动，而紧接着的6月份，良品铺子便快速“跟风” ，打出了一模一样的口号，此举的针对对象自然不言而喻。

到今年春节，良品铺子推出了“满300减100”“第二件9.9元”的促销活动，另一边，百草味除了“10万份爆款半价抢”之外，还喊出了“满199减100”口号。

双方的较量不仅停留在无休止的价格、流量战上，还蔓延到了不温不火的微信电商平台中。

由于淘宝已经被百草味占据了先机，良品铺子不得不独辟蹊径，将目光投向微信平台，而这也成为了双方第二个挥刀的天地。

2013年底良品铺子正式上线官方微信平台，甚至还专门聘请了90后与消费者沟通互动，此外，良品铺子还尝试在微商城上推介和销售优惠产品，推出“降价拍”等社交玩法，开展主题营销活动。

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