中国人一年吃掉2万亿零食，巨头们如何吞噬市场？( 五 )_中国人一年吃掉2万亿零食

百草味岂能容忍对手在这一领域独霸一方？于是，他专门组建了微商运营团队，并与微盟达成战略合作，试图进一步巩固全新的销售渠道，增强和提升百草味的品牌影响力。

几番拼搏，良品铺子的线上营收占比一年比一年多，这让他更加留恋这块蛋糕：2015年，良品铺子线下收入占比高达73.47% ，而2018年这一比例便下降到了55.15% 。除了线上红利的召唤，百草味与之在线上平台的争抢同样起了推波助澜的作用。

良品铺子的努力没有白费，目前，良品铺子天猫官方旗舰店的粉丝数高达2189万人次，首先进入电商领域的百草味稍有落后，为1860万人次。

但是，销量才是衡量这一回合胜负的准则。数据显示， 2018年“双十一”当天，百草味销量位居休闲零食榜单中的第二位，仅次于三只松鼠，良品铺子稍有逊色，位列第三。

为了进一步争抢市场份额，双方纷纷亮剑，陷入了无休无止的砸钱“车轮战”中。百草味与良品铺子不仅祭出了低零售价的大招，还在营销费用上动用重金。在2013—2015年期间，平台推广费用、平台佣金及快递费投入重金最高占据百草味销售成本的69.8% 。

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