【GET·夏】云朵课堂联合创始人王庆：教育机构做私域流量是一个慢活( 三 )_：【GET·夏】云朵课堂联合创始人王庆

当教培机构完成转化客户后。王庆认为，下一步则是进行教学，教学是互联网对教育的影响中非常重要的部分，因为其增加了教师或名师的覆盖范围，尤其是对于考研、司考等特别依赖名师的领域。“目前教学中我们已经跑通几乎所有的小班课、大班课、双师、一对一，”

教学完成后便是运营，王庆将运营分为两部分，一部分是成交前的运营，另一部分是成交后的运营。他认为，成交后的运营主要是提高学会说呢过体验度，如果学生仅是上完课就走，平台很难让其留存很长时间，因此要让学生在平台上除了上课还有其他事情可做。

教培机构如何获取流量

“所有教培机构的共性，就是每一家教育机构至少买了5、6套SaaS系统，从流量端的百度、360；销售端CRM、直播录播软件。”王庆认为，所有教育机构在这方面都做的很重，但这些系统并不会产生特别的关联。机构面临的一个现状，为了分析流量、线索、转化等问题，很多机构需要花费很多时间去开会讨论。

目前教育机构主要有两种流量获取方式：

第一，付费推广。例如，百度、搜狗等搜索平台，同时随着机构竞争的增加，其成本也变得越来越高。王庆认为，搜索的优势在于客户主动性高，转化率高，但同时今日头条等信息流平台也正在成为教育公司投放的主要场所。王庆认为，尽管信息流看起来花钱很少，但由于信息流的转化率很差，所以最终并不见得便宜。但他同时表示，到了要扩量的阶段，信息流对于机构来说就必不可少。除了付费推广之外，机构还要有免费的新媒体，进行裂变、分销、拼团等。第二，做私域流量要经过时间和流程设计。王庆认为，私域流量是一个慢活，需要长时间培养，要在有设计的步骤汇总逐渐地影响用户。“所有裂变、私域流量都有一个前提，就是要有一批忠实地粉丝用户。”王庆说。