营销观察 | 小红书、李佳琦、B站和口红机，我们试着找出国货美妆崛起背后的秘密( 十 )

2019-08-11

玛丽黛佳一直做的，是尽早让门店数字化，当新一代消费者离开门店的时候，还能让他们在未来保持着和品牌的互动和联系。

新一代消费者更愿意尝试新东西，也更愿意把尝试的体验拿来与人分享，小红书、B站这些社群里留住的正是这批乐于分享的消费者；而线下，购物中心依然是年轻人们聚会的主要场所，新零售口红贩卖机满足了消费者需求，也让预算有限的国货美妆减掉专柜的成本。

不论是哪一种方式的营销，美妆营销都开始侧重用户的情感共鸣以及口碑影响，多种渠道窗口的营销，也帮助品牌更加精准的刻画用户画像，切分他们的用户群体。

短时间成长起来的国货品牌在营销渠道上有着突出表现，但在怎么说故事上显然还不够成熟，没有故事的品牌核心，很容易在时间的流逝中逐渐被新的品牌替代，如今你或许还能记得百雀羚的草本、京润的珍珠，这些元素是新品牌缺少的，也是在未来国货美妆在营销中需要不断告诉消费者的。

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