营销观察 | 小红书、李佳琦、B站和口红机，我们试着找出国货美妆崛起背后的秘密( 七 )

2019-08-11

视频窗口：B站、直播平台

“最近在B站看到好多宣传橘朵的，几杯奶茶的钱，感觉还是可以试试。”很多人都像小邹一样，被种草过程来得猝不及防，当你还在以为B站只有动漫、Cosplay的时候，很多美妆up主已经攻占B站。

B站推广美妆的优势就在于，所有都是视频呈现，很容易就有沉浸感，而且B站本身的用户粘性非常高，且基本都是UGC，在广告的裹挟之下，人们希望能够看到更多更普通人的反馈。

橘朵是一个新起的国货品牌，眼影盘是橘朵主推的单品。在B站上，关于橘朵的视频有50页，和完美日记的数量持平，彩妆的颜值基本上决定了能吸引多少注意，B站上的美妆UP主再对眼影盘的粉质进行点评，很多有效的订单就会产生。

关于橘朵的视频中常常有这样的弹幕，“这款眼影盘躺在我的购物车很久了，今天终于可以下定决定付款了”，视频所能带给人的真实感很容易就能让你下定决心，立刻消费。

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