营销观察 | 小红书、李佳琦、B站和口红机，我们试着找出国货美妆崛起背后的秘密( 八 )_：营销观察|小红书、李佳琦、B站和口红

比起橘朵，VNK也是国内的新兴美妆品牌，主打口红。要说这个品牌的火爆和口红一哥李佳琦的强推有着密切的关系，闪亮的膏体外表配以几十块的价格，最终涂在李佳琦唇上，配着oh my god，不信你不剁手。

直播变成了国货美妆的主要购买场景，在抖音、小红书、微信微博上用种草，最后在淘宝直播间实现批量转化，完成收割，这已经成为品牌们的共识。

在淘宝输入“李佳琦直播”，页面的结果排在前五的全是国货美妆品牌，从花西子到完美日记，再到VNK，直播主播在国货美妆的带货上，扮演着不可替代的角色。

直播平台的下沉用户尤其青睐高性价比的大众品牌，也能够有效影响美妆用户的购买决策。以快手数据为例，70%的快手受访用户在快手观看美妆短视频时会对美妆产品产生购买兴趣；89%的快手受访用户有意愿购买主播/直播推荐的美妆产品；美妆视频中产品测试和真人试色最受快手受访用户的欢迎。

当然品牌在直播上也肯花钱，据36氪观察，某一天的李佳琦直播，十个展示产品广告位，有七个都是国货美妆。品牌们都不愿在这个窗口落下，毕竟不论是花西子，还是VNK，还是其他国货美妆，特别是靠颜值和色号的口红和眼影品类，只要能够上直播，颜色能被人认可，消费者尝试起来的成本又非常低廉，主播五分钟直播带货就越来越比小红书上的KOL软文或者B站UP主的几十分钟视频来得又快又好，也让品牌的营销费用得到更有效的利用。