营销观察 | 小红书、李佳琦、B站和口红机，我们试着找出国货美妆崛起背后的秘密( 六 )_：营销观察|小红书、李佳琦、B站和口红

这种集锦式图文的营销投放，好处是不至于引起受众的反感，不会让消费者一眼就觉得是广告，也可以大大地减少成本，投放更多的公众号提高曝光度。

另一个有趣的现象是，完美日记一开始想大力推广的单品是睫毛膏，为此还找了价格不菲的林允在小红书上发笔记，结果是翻车严重，出现了很多差评。在这种情况下，完美日记逐步放弃了这款产品的推广，转而投向了它更受欢迎的产品——眼影盘和唇釉。

这个对市场做出的快速转变是极其聪明和有效的，代言人同款唇釉一上架就被买断了货，而探索系列眼影盘在小红书上因为颜值爆棚而吸引了无数关注。

除了小红书和微信公众号，知乎也在逐渐被美妆品牌们列为营销的战场，喜欢进行消费研究的女孩们逐渐明白了小红书上真真假假假假的笔记套路，开始转战知乎，只希望能够搞清楚这些神乎其神的彩妆是不是值得。在知乎上，对于完美日记的评价就好坏参半了，虽然回答第一还是吹捧式的，但下面的回答有了更多的吐槽。

未来，品牌或许会考虑花更多的精力和金钱，让更多对品牌有利的回答顶到最前面。

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