营销观察 | 小红书、李佳琦、B站和口红机，我们试着找出国货美妆崛起背后的秘密( 九 )_：营销观察|小红书、李佳琦、B站和口红

线下窗口：口红机、实体店

玛丽黛佳其实不是个新品牌，线下起家的玛丽黛佳在全国已经有了100多家直营门店，这两年玛丽黛佳借着互联网把线上营销和线下门店打通，成了妥妥的网红彩妆。

2017年7月，国货美妆品牌玛丽黛佳和天猫联手投放了合作的第一台口红贩卖机，3天时间里，口红机卖了1500多只口红。口红贩卖机只是线下营销的开始，玛丽黛佳还开了第一个彩妆无人店to go。在彩妆无人店to go里，消费者可以选择自己想尝试的商品小样，9.9元选两样，还可以问机器人美妆问题，玩AR试妆镜等小游戏，让美妆试妆变成更跳脱的游戏，玛丽黛佳在用异于传统门店的方式，增加消费的附加值。

2018年的双十一，玛丽黛佳还试水了门店直播，直播不局限网红KOL，还会选一些有代表性的线下门店客户，包括来陪妈妈购物的小朋友，累积直播近100场300小时，观看数量达到130万次。在去年的天猫双十一彩妆类销量Top 10品牌里，玛丽黛佳名列第九，同一个榜单上，还有雅诗兰黛、兰蔻、美宝莲等品牌。