千亿粉丝沉迷种草，直播为何成了电商最强带货“神器”？( 七 )

2019-08-12

而从商品角度来说，头部主播争夺的资源之一，即商家资源。每个主播都希望拿到最优商品和最低价格，来实现业绩和个人品牌形象的双丰收，对于品牌而言，在不同平台不同主播之间的抉择，也难免骑虎难下。

如何面对可能出现的同质化竞争？

几家平台都不约而同提到了，更精良和更丰富的直播内容。

蘑菇街认为，直播行业经常会提“人-货-场”三个概念，直播的主要竞争也基本围绕这几个方面。

人的竞争，即优质主播的竞争。主播是一个高筛选，高淘汰率的行业，谁能源源不断提供优质主播给到用户，非常重要。

货的竞争，在于直播间的上新速度以及货品丰富度。蘑菇街基于女装和美妆两个适合直播的优势类目，在不断优化的基础上，持续扩充其他品类。

最后场的部分，指的就是直播内容的运营。怎么样在直播卖货之外，为用户增加更多的场景设计，让直播的内容更丰富好玩，是直播接下来的趋势。

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