新晋网红饮料、年销近3 亿,“汉口二厂”诞生记( 十 )
从“给荔枝打气”的励志汽水、“城市纪念款”橙汁汽水”、到“表白瓶”恋爱soda,再到“变脸瓶”喵呜soda,在这个月,品牌又上市了可以抽签的“运汽”瓶。很明显,这一系列新品从外观设计、产品互动、社交传播性上都满足了“网红产品”的所有要素,紧凑的出新速度再配合事件营销让汉口二厂为自己的社交媒体热度维持了高留存。
流量款产品的不断推出既代表了团队的产品能力和供应链上的把控度,也帮助品牌起到了主动营销、曝光和传播的作用。对于如“励志汽水”(荔枝汽水)这类常态 SKU ,团队并不会进行过多的的话题推广。
快速出新既是为了给品牌赢得“注意力”,也有产品优化角度的考虑:在36氪的《消费新势力研报》中,我们也提到过,新消费品牌创业者们开始像迭代互联网产品一样来迭代自己的产品了。
传统饮料企业不可避免地遇到了产品迭代过慢的问题,背后是整个流程机制和线下消费环境之间的不适配,我的理解是,“流量款”和“常规款”的产品组合中,“流量款”某种程度上也可以看做是产品正式上线前的“公测”环节。
当然,更新奇的品牌形象也让“汉口二厂”更有优势进入新兴渠道,毕竟产品的强传播属性也能够为线下渠道带来入店流量。
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