新晋网红饮料、年销近3 亿,“汉口二厂”诞生记( 七 )
回到汉口二厂的产品上,除了瓶身选择了玻璃瓶材质,标签风格也很容易让人联想到上世纪 20 年代老上海滩风格的广告招贴画。
如果健康是年轻人在品质层面上的追求的话,那么从品牌价值属性上,从“潮流复古”角度出发“汉口二厂”将目标客户群直接指向“年轻潮人”,进而也开始打造“不甘平庸的汽水弄潮儿”的品牌形象。
市场推广是创始团队比较擅长的板块,成就品牌的“快闪式”营销自然被发挥到极致,吸睛又吸金:在市场动作上,一系列符合品牌调性的活动使得品牌形象迅速成型,并在目标“年轻潮人”中迅速打开知名度。例如和李宁合作推出定制饮料、参与音乐节等线下活动,邀请女性 rapper 组合为品牌背书等。
图3/3
汉口二厂与李宁的跨界合作
渠道布局:以精准用户群为导向、先线下后线上
虽然诞生于武汉,但汉口二厂集中发力的市场反而集中在上海、北京、杭州和深圳这些一线城市,再其次是西安、成都等具有旅游属性的城市。在这些城市区域内,团队又集中瞄准了便利店、盒马鲜生、华润Ole等中高端零售渠道。
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