新晋网红饮料、年销近3 亿，“汉口二厂”诞生记( 六 )_作者|思齐、程亚格编辑|思齐“复兴老国

碳酸是年轻人无法舍弃的产品口味，但又和健康大势相悖。舍弃不了可口可乐的消费者们会主动选择“零度”系列，汉口二厂则通过原料升级，在保证口感的同时让那些碳酸爱好者们“更安心”。原料上，团队选择了真的果汁浓缩汁而非香精，其中橙子汽水的果汁含量为 60%，严格意义上说，是一款加气果汁。

再看价格定位，汉口二厂将自己的价格定在 6~10 元之间。国产品牌价格多在 6 元以下，进口品牌在 15 元以上，所以，中间存在有一个价格空白地带，6~10 元的价格定位帮助品牌避开了两边的竞争，从价格上，汉口二厂也十分契合“贵一点、好很多”的消费升级精髓。

此外，选择这个价格段还有一个原因是，团队需要从成本角度来保证产品品质以及后续的渠道规划。

“复古潮”是汉口二厂的风格关键词。

“国货复兴”的大主题下，复古回潮的文化潮流逐渐兴起同样值得被关注，毕竟价值层面的好奇和认同也是产生消费的动因之一。例如刚刚通过“乐队的夏天”被大众熟知的新裤子乐队除了投身摇滚乐也在推广国货文化，主创成员庞宽在 2008 年创立了ByeByeDisco ，通过商店、产品和展览的形式来推广中国复古文化。