新晋网红饮料、年销近3 亿,“汉口二厂”诞生记( 九 )
我们将前面提到的跨界营销、快闪看做是汉口二厂在 Branding 层面的尝试,目标是为了强化消费者对于品牌价值上的认同。而对于快消品而言,Branding 层面之外,更实际的诉求则是,如何产生更多的曝光和触达?
“流量”是当下消费品牌创业都绕不开的一个议题。汉口二厂也不例外。
虽然一出生就带有“网红基因”,但“网红”既意味着有足够多的关注度,是产品有机会走向市场的第一步,也隐含着生命周期有限、品牌势能无法持续的风险。所以 Kimi 告诉 36氪,最近一段时间以来,“去网红化”是团队的努力目标。
汉口二厂的“去网红化”更多是想说如何去强化自己的产品力、这和新品牌们的“流量焦虑”并不矛盾,毕竟新消费品牌区别于传统巨头们的一点就在于,能够迅速找的自己的精准人群,并“聪明”地借助某些“杠杆”完成提成本的用户转化。
其实相对独特的产品设计已经为汉口二厂提供了先发优势,更进一步,“汉口二厂”将自己的产品线分为了两类:流量款和常规款。团队希望通过不断推出自带话题和传播能力的“流量款”产品来获取消费者对于“汉口二厂”整个品牌的持续关注、最终形成心智,带动常规产品的售卖。
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