拼多多产品深度分析：产品分析篇（下）(22)_：拼多多产品深度分析：产品分析篇（下

图3-2 社交传播模式

熟人型关系与陌生人关系最大不同点在于是否基于利益的获得上，熟人关系可以依靠游说达到传播（当然能互利更优），而陌生人则难以去游说，更多是共同利益驱动。这是我们在通过利益驱动产品传播时，必须要区别对待的关键点。

每个人都拥有着自己熟人关系网，从家人、好友、同学、同事以及邻里等，用户为了获得个人利益可以通过游说的方式完成产品的传播。拼多多则充分利用这个关键点，来达到在熟人间的传播。但是拼多多用户量已经发展到一定规模了，可利用的熟人关系则越来越有限，平台必然要以高额收益诱惑来刺激用户深挖自己的熟人圈，自然导致获客成本的增加。这种高额收益的强刺激，对于用户去挖掘身边熟人有很大诱惑力，他们会主动去让身边的父母，好友，邻居来帮忙。

拼多多在传播的设计上主要是通过熟人间的游说，从其文案用语上便能很明显地体现出来了，如图3-3所示。在熟人间传播时，这种文案虽然能起到卖乖俏皮缓解尴尬，但是起到的作用相对有限，一般熟人要么是线下面对面交流，要么是线上交流，大多都是通过自身沟通去游说熟人。