拼多多产品深度分析：产品分析篇（下）(18)_：拼多多产品深度分析：产品分析篇（下

图2-7 拼单邀请

由于商品存在高复购低客单价与低复购高客单价之分，所以并不是什么商品都能很容易进行拼购。在拼多多不断扩充品类之后，很多商品必然难以完成拼购，这是拼购与生俱来的缺陷。为了优化缺陷，推爆品是一种解决手段，对于高客单价低复购的商品，进行集中露出可以有效提高拼单池的存量。此外，在拼单玩法的设计上通过拼单补救的措施减少拼单的失败，例如插队拼单、抢先拼单、免拼等，可以说出现各种玩法都是在优化拼单模式自身的bug。

（2）商品收藏

通过在用户行动链路的拆解，我们知道在用户网购决策的重要一项行动便是收藏。在用户认知-行为特征中，用户会具有选择困难，偏向于进行商品收藏。此外，在拼多多上用户收藏商品的动机还有合并支付（购物车），比价，尚未决定购买，下次购买等，因此可以推断用户收藏夹内会有较多的商品。对收藏夹的合理设计，可以有效提高用户的查找与管理能力，促进下单转化。