产品经理如何分析产品价值（上）( 二 )_：产品经理如何分析产品价值（上）当你

就像早些时候美国的一些抗癌药厂，发现欧美和印度的消费能力差距很大，然后采取了价格歧视的定价策略，高价卖富有买家，低价卖贫穷买家。后来发现没赚着钱，钱都给黄牛代购挣去了，后来直接放弃了印度市场。

这就是我想表达的需求分析其中一个点，那今天这篇就借着再解释上篇文章观点，然后下篇再谈下我理解的产品价值吧。

其实山上水不管举例多少钱，都是为了表达用户在消费或决定体验时候觉得这收益是大于成本的，也就是所谓的值得，而能够形成购买需求也是要有这个前提。以自身经历去回想下，在那些具备购买力而没有进行购买的场景，到底是因为什么而没买。

是因为价格贵？还是内心觉得产品体验不值得？

当你在决策的时候其实内心都会去权衡，换到互联网产品体验也是一样，用户在使用产品时候也会有权衡。有些产品经理总觉得自己做的功能很好，用户需求也存在，但为什么上线后效果总是达不到预期。即使功能也能满足用户的需求，但为什么用户使用意愿不高呢？

如果之前上篇文章提出的有效需求还是不好理解，想到可以借助俞军老师的价值公式再理解一下：

产品经理如何分析产品价值（上）( 二 )