君智竞争战略：如何打翻品牌鄙视链？( 十 )_

但是在消费者心智中,往往更容易被已知的认知左右。比如一提到德国企业,国人就会认为德国制造很厉害;一提到日本企业,国人就会认为日本的精细化管理做得好,服务意识一流。这些已有的认知框框,正好就阻挡了中国企业的前进之路。

但是反过来说,那些国际巨头在新的形势下就没有遇到困难吗?为什么每隔数年,西方就会爆发较大的经济危机;为什么我们不断从新闻网站上,看到国际知名巨头裁员的消息?正如谢伟山所说:“许多西方企业还深陷其中不能自拔,而我们中国企业没有‘知识包袱’,我们可以更轻松地接受新的知识,在新时代武装我们的品牌和企业战略,正是中国企业的机会。”

其实在全球化的大背景下,不同地区、行业的企业,其市场境遇是相似的,这意味着大家其实处在同一起跑线上,同时来打一场通关游戏,看谁能率先破解这些难题。“这个断层也许恰恰是中国品牌的机会,因为西方企业靠过去那个时代有用的知识获得了成功,但到了新时代,那些知识过时了。”谢伟山表示。

所以,当飞鹤乳业在君智帮助下,找到了“更适合”这个战略方向后,这就是重新占领了消费者的认知。而且这个认知一旦建立国外企业也无法模仿,因为“更适合”的背后,是针对中国消费者的内需量身定做的产物。