君智竞争战略：如何打翻品牌鄙视链？( 九 )_

心的起点

飞鹤工厂图

在改革开放之初,中国内地之所以出现义乌小商品批发市场这样的贸易集散地,是因为那时候市场上还需要一个物理意义上的真实交易场所。而现在,网上下单跨境购,使得中国消费者足不出户,也可以买到全球其他地区的商品。对于消费者而言,这是无比幸福的事,但是对于企业而言,中国鼠标在海外网站的每一次清脆的点击,其实都是一次警钟。

内需外买,意味着中国消费者在国内市场没有找到能够满足他们需求的商品和服务,不得不把目光投向全球市场。而本土市场强大的内需存在,才是中国企业最大的机会,也是获得长久发展的动力之源,将如此庞大的内需拱手让人,是最大的失策。

还是回到本文开头的问题,中国企业真的不行吗?君智咨询总裁姚荣君指出,问题的关键在于,中国企业需要新的方法论,来打破消费者心智之中的认知之墙。

比如波司登,在引入君智咨询做战略顾问之前,波司登产品不行吗?当然不是。它的渠道不完整不立体?也不是,它的专卖店早已开遍全国。你也不能说波司登不重视营销,因为波司登连续多年都是央视广告的常客。