君智竞争战略：如何打翻品牌鄙视链？( 六 )
在2018年的纽约时装周上,开场走台的Alessandra Ambrosio,一个人就能压住全场。不过,这一次她穿的是波司登。同样穿上波司登走上秀台的还有纽约第一名媛Olivia Palermo ,超级英雄“鹰眼”Jeremy Renner等,这些明星并不是花钱就可以搞定,征服他们更需要品牌实力和产品口碑。
2018年确实是波司登的反转之年。
这种反转,首先与波司登的底蕴不无关系。在羽绒服市场深耕40余年,波司登的产品品质、生产工艺无可挑剔,对羽绒服产品的理解也远超同行。问题在于,随着新一代消费者的成长,年轻人求新求变的心理状态,使得他们很容易给新品牌机会。另一方面,波司登近年来的多元化尝试也在一定程度上给追赶者留下了市场空间。
作为波司登的战略顾问,君智咨询认为波司登最大的挑战,是需要重塑在消费者心智中的认知。如前所述,当很多竞争对手都在跨界进入羽绒服品类,试图模糊专注与混搭的界限时,波司登能否重新证明羽绒服这个品类的独立价值?
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