专访盒马CTO优昙：盒马的新零售供应链是如何炼成的？(15)_供应链可是一件苦活累活

Q天下网商：自己先做好了，把数字化供应链跑通了，然后再开放能力？

A优昙：那是一定的。尤其2B的业务，只有自己做好了，才可以把这样的能力去贡献给别人。你都没干过，拿什么分享给别人？

做2B生意，一定要亲自拿锄头下地干活，形成核心竞争力，然后再去帮助别人。

放在整个阿里来说，原来是一个平台电商，我们今天做2B的供应链，不能用2C的流量思维来做2B ，我们要去认知到商业的复杂性，随着供应链能力的提升，形成规模化的业务。这样才真正有供应链能力。供应链能力是规模化业务的结果。这样的结果才可以去赋能给别人。

Q天下网商：商家为什么愿意加入阿里的这个供应链网络当中来？

A优昙：这个供应链是开放的，商家加入进来以后，可以得到全链路的数字化支撑，根据消费者的需求做实时的反应。当一些品类卖得非常好的时候，可以做快反；卖得不好的时候，就可以减少产量。

比如，我们跟很多商家一起做了消费电子品类，把销售预测给到他们，反馈到他们的生产制造，他们就可以提前做准备，制定生产排期、管理库存。这样一来，商家提升了供应链效率，就能更好地满足消费者需求。

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