谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（洋河怎么了？）( 十 )_：谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（

咱不和茅台比，不和普五比，不和国窖1573比，我的主流产品，要和剑南春比，要和五粮液中端酒比，要和泸州老窖中端酒比。没有酒的品质做基础，“1+1”深度分销，就是空中楼阁，水中明月，是站不住脚的，也不可能达到目前的销量。那么，是不是有这种可能，以前非常注重酒的品质，而现在品质下降了？有的，有这个可能性，我之后的文章会专门来说一说这个问题。

好了，我们接着来。

这种模式，不好的地方在哪里呢？我上一篇洋河的文章说过这个弱点，就是作为经销商，做你洋河不赚钱啊……毛利太低了。

我们捋一捋啊！~这种“1+1”深度分销，是洋河承担做市场的成本，比如，养固定数量的团队，比如，赠送酒，赞助宴会，商会等等，比如，市场维护，消费者教育等等，那么，经销商就少花钱了么，可是，羊毛出在羊身上，你经销商不花这个钱，这个成本还是存在的啊，理所当然，经销商就毛利低一点么！~

所谓之，螳螂捕蝉黄雀在后，竞品们，就是在这个地方截胡的……

我们设想一下。一个市场，大多数卖酒的，都是好多种酒一起卖的，不是只卖你一个品牌的，就算有的经销商是独家的，可是他们有方法的，有很多亲属，或者直接再申请一家主体公司，就可以做其他酒了，这个没办法的。那么，当你洋河一瓶酒只能赚几十块的时候，那些不搞深度分销的酒企，自然而然没有庞大的市场维护费用，所以，他就可以给经销商高毛利，一瓶赚一百多，赚几百的，这一下，就直接把洋河在这个阶段截胡掉了。