谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（洋河怎么了？）( 八 )_：谦和屋白酒投资系列11——洋河股份（

所以，导致在成千上万的白酒选择中，最终，会成为靠推荐，靠意见领袖的选择模式。

好了，洋河就是从这一段杀进来的，进行腰部市场截胡。

你再好的白酒，没有把当地意见领袖的推荐做进来，你这个白酒就不好卖。

有人要说了，谦和屋，你错了，你看看茅台，你睁开你的小眼睛，看看茅台！

朋友，茅台在这点上，是祖师爷，知道不？前人种树几十年，才有今天的！~论意见领袖，周总，邓公，世友，能再继续领导意见五十年以上。

洋河，随便你什么河，走这条路，是走不通的，死路一条。

一定要错开，所以，洋河走中端市场，腰部市场，这一条路，是没有全国性的权威的意见领袖的，于是，洋河的“1+1”深度分销模式大放异彩。

假设你今天是某城市的消费者，论高端酒，不用多说了，就是茅台了，但是，中端酒呢？几百上千种选择，你怎么选？不外乎几点，网上看看信息，朋友推荐推荐，商超烟酒店推荐推荐，大致就这些了。洋河就是从这里杀进去的。首先，全国一级媒体广告投进去，打造一个大家都——经常听到的白酒品牌，先混个脸熟。然后，透过当地优质经销商和洋河的工作人员，向意见领袖们一一推荐自己的酒，或者是品鉴会，或者是宴席送酒，或者是高端酒送上门，或是江苏商会，不一而足。