剖切线上娃娃机：一个风口的消散，灭火造富的游戏( 七 )_互联网造风口

按照程城计算的结果，其单娃娃成本占比已达50%。而在这之外，由于还需要发货，单个邮寄的娃娃还需要额外支付6元的运费。“高峰时每天出货量在几百个，运营大部分时间都是在发货。”他补充。

这是一个典型的互联网创业团队的人员结构。三十人不到，一半是技术人员，另一半则是产品、UI、运营等。但一个同时覆盖线上线下的商业模式，对于这样一个配置规模的团队来说并不轻松。程城后来反思，大家本来也只是做线上APP，真正接触的时候就会发现很多地方不是能预先考虑到的。“整体模式很重，线下的仓库、物流都是问题，普通的互联网团队会不太适应。”

留存是更难的问题。程城产品处于行业第一梯队，用户数超百万，次日留存数据为40%，七日则为20~30%左右。这个数字对于一款游戏来说，平平。

羊毛党是赛道竞争加剧后的恶果之一。共享单车、外卖，创业公司们前期打天下总会通过各种各种的“撒钱”方式吸引用户，注重流量生意的线上娃娃机们自不例外，但这也催生了大批“薅羊毛”用户。