剖切线上娃娃机：一个风口的消散，灭火造富的游戏( 六 )_互联网造风口

实际上，服务商的出现意味着行业的壁垒被无限制打破。以程城所在的浙大团队为例，技术曾是先发优势和获取到融资的关键因素，在普遍存在的延迟问题上，程城团队能够将其控制在0.3s内，较于直播类服务商的1s有着不小的进步。

但方案商的进入直接加速了玩家的竞争激烈程度。向国屹就表示，技术并不是走出市场的核心因素，而是先发优势，因为后期包括腾讯等在内的第三方都出了整体解决方案，技术难点已经没有了。

不过，对行业转折起到关键作用的依然是赛道中的直接玩家。“发生转变的节点就是大家都开始卖解决方案。”程城无奈。用他的话说，“模式最初就有问题”。

首先是赛道上玩家的迅速涌入，直接导致了后期获客成本水涨船高，单个用户高达五块，甚者十块。再者，相较于其他类型的游戏产品，成本高的同时利润却相当低。在程城看来，普通游戏可能只是美术成本，总体利润较低，而线上娃娃机含有现实成本支出。

具体而言，成本支出包含两大方面，一个娃娃机实物本身，一个是抓取物。据了解，彼时绝大多数创业项目都是采用租赁仓库或是在办公区的空地存放娃娃机，以程城为例，共计百台，公司一半用来办公一半用来放娃娃机。另一个则是玩具，品质好一点的娃娃在15~20元左右，而质量差一些的则大多7元以下，考虑到粘性，用户花费15~30元基本可以抓到。