倒下的中国鞋王落幕的蛮荒时代( 七 )_：倒下的中国鞋王落幕的蛮荒时代来源：

不过你可能会好奇，渠道竞争加剧，营销网点数量又在下滑，富贵鸟那几年业绩又是怎么不受影响的呢？

2013年，富贵鸟收入22.94亿元，同比增长3亿元，净利润4.44亿元，更是增长了 1亿元；2014年，富贵鸟营收23.23亿元，净利润4.51亿元，与上一年相比均是微增。

答案是，向经销商压货。

经销商模式下，企业的收入确认原则，是在经销商收到货物后确认收入，而不用像自营门店一样，等鞋服卖给个人消费者后再确认收入。

也就是说，即便门店再惨淡，但是只要将存货都发给经销商，也可以造成品牌商业绩“亮眼”的假象。当然，经销商也没有资金给你，这时候品牌商的应收帐款往往激增。

可以看到，2013年富贵鸟业绩增长的同时，应收账款也在大幅增长。2012年，富贵鸟还仅有4.28亿元，2013年已经达到8.89亿元，增长了近一倍。

不过，大幅向经销商压货，往往也会成为压死鞋服企业的最后一根稻草。

毕竟，鞋服虽然没有保质期，但款式至关重要。今年的流行款，在明年可能就无人关注。也正因此，库存，往往是压死鞋服企业的稻草。

倒下的中国鞋王落幕的蛮荒时代( 七 )