为拦截下沉市场，阿里巴巴重新“拾起”聚划算( 七 )_：为拦截下沉市场

拼多多初期承接起了很多淘宝当年不要或者无暇顾及的供应链端，对接一些工厂。现在，各家巨头都在做C2M反向定制。

聚划算事业部产业带运营总经理唐宋强调，拼多多最早承接的，是淘宝上一些有问题（质量、知识产权）的工厂。聚划算的特卖，主要是将产业带优质的生产加工能力，或者有整合资源能力的工厂，让他们能够以最低成本的方式加入到平台中来。目前聚划算有70%-80%的贡献都来自于这一群体。C2M工厂定制产品的转化率要明显高于其他商品，能达到15%-20%。

拼多多的营销、烧钱补贴甚至低价免运费都不是首创，但在阿里没有完全挖掘的下沉市场，拼多多靠流量社交裂变撕开了一道口子。兵临城下，聚划算再次走向舞台，为阿里狙击这个快速成长的潜在对手。

黄峥在财报会议上强调，逼迫商家选边站对用户不利，旨在把拼多多拉到和淘宝作为竞对。但流量即是体量，无论是聚划算VS拼多多，还是淘宝VS拼多多，二者已经是贴身肉搏的状态了。