财报解读：云集Q2付费会员突破千万，会员电商的未来在供应链( 七 )_图1

云集学习Costco的精选SKU路线，大规模采购带来的进价优势和低仓库压力，可以为亲民价格制造了便利，也才能吸引更多付费用户加入，以及持续的消费。这也是云集区别于其它社交电商的经营战略的本质差异。

年初招股书显示，2018年云集66.4%的交易额由会员完成，云集用户的复购率更是达到惊人的93.6%，付费会员毋庸置疑是消费主力。

云集仍处于早期成长阶段，供应链是云集在会员电商这条赛道最核心的话语权和优势所在，供应链的升级将换来长远利益。用户作为会员制平台的未来，云集的高用户参与度以及合理利润率比规模增长更有价值。优化营销策略，以改善选品并增加用户流量，通过商家的“精选”增强用户参与度，再利用更高效的用户流量回馈成商家参与度，让业务持续良性发展。云集稳健增长的会员数量，清晰的供应链升级战略，让其未来可期。

云集已经率先IPO了，对于其它没有上市的社交电商公司来说，既是榜样，也是压力。

当年，唯品会先上市了，其它品牌折扣的电商基本就都挂了。