巧用ASP模型，验证并开拓AI新业务方向( 五 )_：巧用ASP模型

第一，不同类型的潜在客户价值诉求和共性需求是不一样的，所以要进行客户分层，在前期资源有限的情况下，选择最适合的客户类型。第二，需求导入的前提是有明确的客户合作意愿，甚至要求已经有签订协议，而且要确认明确的业务owner对需求负责，否则容易导致客户随口提需求，商务不懂拒绝，做了很多无用需求。在这个阶段可能存在多项目导入，需要建立合理的需求导入标准及规则，对方案必要流程及实施流程完成总结。

| 案例解读

电视互动教育一个潜在的客户就是机顶盒厂商，他们期望的是一个完整的少儿互动教育套包，除了英语学习，还有学拼音、学认字和学数学，因此在此阶段复制互动英语的经验，打造一套完整的互动教育套包。

Step5：售前方案形成

产品方案及输出方案定型，形成明确的对外下游渠道推广方案，计费方案。

| 案例解读

形成完整的“大屏互动教育”方案，针对机顶盒/电视厂商、应用市场、知名教育公司分别梳理方案的价值，例如机顶盒厂商的价值在于赋予机顶盒的教育内容新的活力，激发机顶盒的用户活跃和付费。