Costco大陆首店开业被挤爆停业，一文让你读懂它为何神奇(16)_：Costco大陆首店开业被挤爆停业

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Costco觊觎中国市场已有多年，早在2014年就在天猫国际开设了一家海外旗舰店，试图通过线上业务试水中国市场。目前已有消息称，Costco计划将于2019年在中国的上海开设第一家实体店。试问一下，Costco进入中国内地后，会出现水土不服吗？我们认为，在中国内地市场上，Costco将面临以下几大挑战：

第一，对中国消费者的深刻洞察力。Costco整个商业模式“大厦”是建立在其对目标客户的深刻洞察力的基础之上的。从Costco虽然志在中国市场多年，但是并没有急于进入的策略还是可以看出其用心之深。它采取了非常稳健的三步曲，即天猫国际→天猫→线下。4年磨一剑，Costco正是想通过线上试水获取到真实的运营数据，从而在中国市场能够描绘出精准的消费者画像，进而为线下开店做好准备。

事实上，中国与Costco的美国主战场相比，人口密度、消费习惯、思维模式与文化习俗等都有实质性的差异。比如美国的中产阶级，基本都是大家庭，一周去一趟Costco进行大采购，所以大包装商品备受青睐。但是在中国城市，多是独生子女家庭，这种小家庭其实并不喜欢大包装。如果Costco为了迎合中国市场而采用小包装，这种看似“贴心”的改变，可能牵一发而动全身，将会在其商业系统中引起一连串的连锁反应，规模效应将受到影响，并冲击其低价运营机制，而这恰恰是Costco价值主张的基础。