福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司2019年半年度报告摘要( 三 )_：福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司2019

3.1经营情况的讨论与分析

2019年上半年，在董事会的领导下，公司经营班子带领全体员工同心协力，攻坚克难，主要开展工作如下：

(1)加强管理，提升市场创效水平。

报告期内，公司对营销模式进行升级优化，搭建精细化的销售管理平台，提升精细化管理水平和市场创效水平。一是强化对核心市场的管理，重点聚焦基地市场管理，聚焦核心优势产品，持续深入实施深度分销管理模式，量化各项指标，完善服务流程，努力构筑稳固的核心市场。二是在新兴市场，公司继续探索1+N渠道管控模式，主要是发挥渠道的积极性、灵活性，进行市场拓展。同时，依据拓展目标，公司在完善微信网商平台的基础上，划分部分区域，结合消费者特点试点进行个性管理，努力拓宽销售渠道和区域。报告期内，公司基地主市场的销量和中高端产品的盈利能力提升，广东等新兴区域市场销量获得突破，电商平台稳步拓展。

(2)创新产品，提升品牌内涵。

报告期内，公司实施品牌文化聚焦，持续创新产品，推广融合地方特色文化的产品。基地主市场，公司深入传递“治大国若烹小鲜”的品牌理念，融合惠安、惠女等区域文化，“鲜”系列产品获得消费者喜爱。同时，公司坚持“差异化、有价值”产品创新理念，积极探索产品文化创新新路。福建市场，公司结合丝绸之路的茶文化，研发上市福鼎白茶啤酒；江西市场，结合抚州城市文化，研发上市主题为“有酒、有梦、有戏，惠泉大师精酿”原浆啤酒。公司结合地域文化特色，构筑独特的品牌文化体系，使得产品接地气、有差异，逐步引导消费，助力市场拓展，进一步提升品牌内涵。