与新零售模式背道而驰 Costco可能在中国成功吗( 四 )_查看最新行情“新零售”中零售近场化、

关于Costco为何能实现高性价比，媒体上已有许多深度文章，本文不再赘述。在此我们想强调的是，即使在数年前中产崛起、品质生活、消费升级的舆论氛围最高时，“价格”依然是整个零售行业绕不开的核心诉求之一，无论线上还是线下。

电商其实是高度促销驱动的模式 —— 天猫平台上美妆品类约40%的销售都产生在11月（双十一大促），加之其他大大小小的“购物节”，电商美妆品类应有60%以上的销售产生在促销时。食品饮料品类的品牌拉力较弱，更是“不促不销”。线下零售中，以家电为例，苏宁、国美的销售长期以来高度集中在“五一”“十一”两大促销季，近年加入“618”“双11”“双12”，更是拉升了促销销售的比重。

就价格追求而言，Costco不是拼多多，Costco的选品都是针对中产家庭的品质型商品。上海实体店开业仅数日，还没有销售数据可供参考。但以Costco天猫旗舰店的数据来看，最畅销的商品是大包装进口坚果，198元/1.1公斤——典型的“五环内”品类。Costco瞄准的是一边需要维持品质生活、一边日益精打细算的都市家庭。

从宏观趋势来看，整体消费氛围从2018年开始发生了很大的变化。Costco观望数年，选择在这个时间节点进入中国开实体店，相信也是经过了深思熟虑和反复调研。一方面，多年的电商大促培养了消费者的囤货消费模式。另一方面，新常态下，具有价格竞争力的品质商品（而非单纯看大牌）在消费决策中日益重要。尽管在运营形式上存在诸多不确定性（如前文所述），但是Costco看准了这一波销售心态转变的关口，押注“中产消费理性化”的大势。