烧钱的外卖怎么就帮美团盈利了?( 二 )
可以说,是外卖的出色表现治愈了美团的利润恐惧症。
王兴较早意识到了互联网下半场的问题,很注意通过在BC两端嵌入更多适配场景维系增长红利,但在价值判断上又奉行实用主义,这被王慧文归纳为三条:简单,砸多少钱就出多少效益;想象空间,新业务的高成长;时机,正确的时间做正确的事。
美团的核心就是解决了三件事。
首先是均衡。
2017年美团新业务版块的收入占比只有6.3%,去年达到18.1%,今年Q2上升到20.3%,美团此前更关注C端,之后在2B上花了很大力气,快驴、小象的诞生以及RMS(餐饮管理系统),都是激活B端的举措。
其次是主营业务的稳健增长。
最大压力来自新阿里的本地生活服务务,之前阿里把元老王磊从健康业务上抽回来负责饿了么,与范驰的口碑一起组成1.2万人的阿里本地生活服务阵营,花3个月梳理架构,然后放风说要用30亿补贴拿回50%的份额。
去年甚至还开了一个夏季攻势的誓师大会,但Q3双方交出的成绩单差别很大,饿了么收入50.21亿,活跃用户1.67亿,商家350万;美团分别是111.7亿,3.82亿和550万,三个指标均有翻倍的优势。
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