看懂拼多多的“超预期”，得用道家这套方法论( 八 )_：看懂拼多多的“超预期”

03 优术：用正确工具做正确的事

抛开以高频带低频的通用爆款策略、以及信息流模式的技术推送策略不谈，拼多多的“优术”，更体现在商业格局上，即：在正确的社会价值导向上，用了正确的工具做了正确的事。

工业品下乡、农产品进城，看似双战略并行，实则不过是一体两面，将二者汇聚在一点的都是背后的C2M（Customer to Merchant:消费者对商家）定制商业模式。

工业品下乡，背后解决的是中国制造业产能过剩的现状，成千上万个代工厂面临的滞销问题，而恰好与下沉市场消费升级的需求衔接上。

举个例子，北上广深认知的移动互联网年代，不会知道农村对超薄大屏电视机的偏好。拼多多却发掘了这一双向需求。

农产品上行，其中解决的是北上广深用户如何吃得健康的问题，受益的是由于信息不对称，卖不掉水果只能一筐筐倒掉的老农民们。

数据来说话：2019年以来，拼多多已联合超过500家优质品牌与企业，研发生产1300款引领行业的定制化产品，累积订单量超过7000万单。

看懂拼多多的“超预期”，得用道家这套方法论( 八 )