看懂拼多多的“超预期”，得用道家这套方法论( 七 )
更重要的是，通过拼多多对农产品原产地概念在公益维度的文化输出，使一二线消费者在持续下单同时，更有一种精神满足感。
当然，人性的复杂远无法都能被如此清晰界定。此时，在“道”的把握上，便需直指用户消费心理账户的分层现象。
比如拼多多6月初上线“百亿补贴”活动，针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利，引发3C数码产品以及品牌商品等高客单价的订单量高速增长，据统计，618购物节平台实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。
这恰恰是抓住人们边际递增的价格敏感度，一块钱补贴不敏感，十块、一百块都不敏感，那一千块钱呢？这一点无论下沉市场还是一二线城市都适用。
这也是为什么二季度财报会披露的6月份平台上下沉市场3C数码产品订单量的同比增速，首次超过一二线城市的同时，而总GMV有近一半（约48%）来自于一二线城市的原因。
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