中国“徒弟”虎视眈眈，Costco来得是时候吗？( 五 )_大爷大妈的购买力超出预期

Costco能提供远低于市价商品，主要在于其对供应链把控成熟。在供货方面，Costco的习惯是一个SKU只挑选一至三家，严格控制价格和商品规格。这也是其门店面积上万，但SKU能控制在4000个以内的重要原因，国内同等面积卖场的SKU高达2万个。受到SKU的数量的限制，Costco售卖的都是各个品类最基本和刚需的商品，消费者对这些商品数量的需求稳定且量大。精选SKU、大件低价销售等方式还提升周转率。国君零售的数据显示，Costco的库存变现天数只有35天，比沃尔玛的47天还少12天。

虽然SKU少，但这恰恰为其单品的备货提供更大空间。由于场地面积的限制，货架的数量和承载力是确定的，SKU越少，意味着单个商品的数量越大。而量大令其在供应商处拥有更大议价权，严格控制成本。

除了给予会员最直接的价格优惠，独特的商品结构也让Costco保持调性，并不会因为降价营造出廉价的氛围。