3年估值40亿，元気森林启示录( 四 )_文|徐子詹妮妮编辑|思齐图片来源|pexel

基于此，气泡水作为同样含气的饮料，可以很好地刺激味觉，同时又比碳酸饮料健康，因此深受年轻人的喜爱。早在2014年底，好奇心日报就提到过年轻人对气泡水的偏爱：从2010年到2014年，雀巢旗下的两款气泡水品牌巴黎水（Perrier）和圣培露（ San Pelligrino）在中国市场销量的平均增长率每年都在 30% 以上。

去年5月，“巴黎水”入驻天猫，两个月后参加天猫高端水超级品类日，活动第一天的销量是日均销量的33倍。今年天猫高端水品类日，巴黎水预售首日的新客占比达87%，访客数环比提升266%。

元気森林主打“0糖、0脂、0卡”的苏打气泡水概念的元気水，定价在5元，价格介于普通瓶装水、可乐和“巴黎水”这样的气泡水产品中间，很好地填补了这一价格带。搭着气泡水的顺风车，元気在线上的销量也表现不俗。今年天猫618，元気森林共卖出226万瓶饮料，相当于日销的90倍，一跃成为水饮品类TOP1商家。

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渠道红利：便利店的疯狂扩张

据36氪了解，元気森林的营收，60-70%是来自线下渠道，电商只占不到3成。从2016年至今，便利店同样站在风口之上，连锁化的便利店都在讲中国版7-11的故事，而外资便利店也在中国市场加速攻城略地。