3年估值40亿，元気森林启示录( 五 )_文|徐子詹妮妮编辑|思齐图片来源|pexel

迅速扩张，加速下沉

CCFA发布的《2019年中国便利店发展报告》显示，近几年便利店行业一直保持着高增速，2018年增速是19%，2017年这个数据是23%，便利店的数量也从2016年的9.4万家增加到2018年的12.2万家，相当于每个月都有超过1160家便利店开业。

区域性的连锁品牌便利店也越来越多，资本入局让进一步推动了便利店连锁化的进程，Today、邻几、见福、便利蜂、每一天，以及喜士多、好邻居等便利店品牌，都与资本进行过合作。

高增速的同时，被认为是一二线城市才有的便利店，正在加速下沉。前不久，外资品牌7-Eleven首次开放区域加盟，它选中唐山，试水华北地区的三线城市市场。

对于元気森林来说，这里的机会在于，便利店的疯狂扩张，极大减轻了品牌进入渠道的时间和成本，同时加速了元気森林的线下触达。

客群的高重合度

先推测一下元気森林的目标群体，关注健康、受过良好教育，消费时会研究成分、热量和功效的消费者。参考巴黎水的消费客群，英敏特的报告显示，更多的女性、年轻消费者(20~29岁)和中高收入者(家庭月收入在8000~15999元和16000元或以上)是市场上气泡水的消费主体。

3年估值40亿，元気森林启示录( 五 )