3年估值40亿，元気森林启示录( 六 )_文|徐子詹妮妮编辑|思齐图片来源|pexel

从消费者客群来看，这一结果和便利店的目标客群高度吻合。以全家便利店为例，85后消费者客群占比超过一半，达到58%，90后消费者占比超过1/3，达36%，女性占比60%。

成本上升，优化商品结构

便利店和元気森林的用户画像吻合，可以说也是双向选择的结果。

对于便利店来说，租金、人力成本日渐攀升，要在激烈的本土竞争中胜出，商品结构和运营效率很关键。如何选出更受年轻人欢迎的、动销更好的，以及有差异化特性的sku，每个便利店品牌都在摸索。

因此，与其说元気森林需要便利店，不如说便利店和元気森林互相需要。燃茶和苏打气泡水需要借便利店更精准触达用户，反之，便利店需要用无糖气泡水、无糖茶饮来抓住快速变化的年轻消费者。

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线上营销：给消费者埋下“买买买”的种子

渠道及宣传上，元気森林也一直坚持年轻牌。首先是优先布局一二线城市便利店，这让品牌得以在早期迅速接触到一大批精准消费者；其次是社交媒体的持续曝光，也引起了明星、KOL的积极带货，据其官微介绍，王一博、魏大勋、邓伦、黄景瑜、SNH48、费启鸣、许凯等都与其有过合作。

3年估值40亿，元気森林启示录( 六 )