卖酱油做成“调味品中的茅台”之后，海天如何突破瓶颈？( 三 )

2019-09-01

在质疑之中，海天的瓶颈也凸显出来。

在过去的两年时间里，海天广告费、促销费依然没少花，但“高广告投入、高销售回报”的模式似乎没有那么奏效了；作为上游的海天对增长有需求，下游就有压力，面对“强势”话语权的压货，有经销商无奈留下，有经销商拍桌子走人；渠道下沉仍在持续，但当越来越多一级经销商去到乡镇，不能再往下走时，海天显然无法忽视。

有人烟处，必有海天，但也有其他的品牌

陈小龙觉得行业竞争的压力加剧是从2015年开始的。

当时，他和团队进行走访测算来观察品牌可见度，“如果在一个省份的10个销售网点中，品牌能达到5个网点可见，那么可以算作是全国性品牌了。”他告诉界面新闻，“实际上，能达到这个标准的品牌去到了400多个，这意味着市场竞争越来越激烈了。”

公开数据显示，2018年中国调味品行业规模以上企业数量有1239家。而截至目前，沪深A股和港股上市的调味品企业接近30家。

海天对此的策略是加大推广投入。

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