卖酱油做成“调味品中的茅台”之后，海天如何突破瓶颈？( 四 )_：卖酱油做成“调味品中的茅台”之后

从2014年上市后，海天味业的销售费用迈入了10亿元的门槛，在此之后，一次次刷新记录，2018年，海天味业销售费用高达22.36亿元。对于销售费用增长快的原因，海天味业在财报中指出，是加大了品牌建设和市场投入。

从销售费用细分来看，促销费开始明显飙升是在2017年。

这一年，这项支出从2016年的2800万上升到了1.2亿元，2018年接着上升到2.7亿元。除了促销费，2017年广告费也从4000多万上升到2.13亿，接着飙升到去年的3.6亿元。促销费、广告费的涨幅均大于营业收入的涨幅。据2019年半年报显示，海天味业促销费和广告费为3.3亿元和4.8亿元。

这些费用最终成为热门综艺上海天的一次次露出——《跨界歌王》、《吐槽大会》和《奇葩说》等节目上都有它活跃的身影。

海天植入综艺节目《中餐厅》。图片来源：海天

“海天这几年在终端的投入一直都不小，这两年的力度更大。一个比较迫切和直接的原因，来自于上市后的业绩压力。2014年海天上市，出于对利润、股价和对投资者的考虑，以及追求财报数据的漂亮。海天不得不寻求持续的高速增长。”中国食品品牌研究院研究员、资深调味品营销专家张枫对界面新闻说。

卖酱油做成“调味品中的茅台”之后，海天如何突破瓶颈？( 四 )