韩版瑞幸咖啡溃败记( 七 )

2019-09-04

为了解决“受托加盟”形式的负面影响，咖啡陪你砍掉其它加盟形式，最后只剩下一种：加盟者100%出资，总部抽4%的流水。

但是这样一来，加盟商完全是靠自己单打独斗，选址、运营、售后、营销、督导、培训等方面得不到任何支持，运营模式更加不成体系。

加盟是实现规模化扩张的一种常用手段，但关键是风险太大。

麦当劳在美国本土市场的加盟比例高达90%。但在进入中国相当长的时间里，麦当劳都坚持做直营，直到最近几年才放开做加盟，而且加盟的方式，也只是转让已成熟的门店给加盟商，而星巴克到现在仍然未开放加盟模式。

股东合作不畅，后期分崩离析

前面提到，咖啡陪你进入中国，并没有以“纯韩”血统进入，而是通过中韩合资的方式成立了咖啡陪你管理有限公司，进行中国市场的拓展和运营。公司的三大股东分别为中企亚太投资有限公司、公司副董事长金善起以及咖啡陪你香港控股有限公司。

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