瑞幸的野望，小鹿茶的突袭( 五 )

2019-09-04

图4/6

值得注意的是，小鹿茶和瑞幸咖啡的运营逻辑并没有发生改变，依然是聚焦高品质、高性价比和高便利性，但侧重上却有明显区别，瑞幸咖啡瞄准一二线城市的办公商务场景，而小鹿茶则将布局三四线城市，瞄准休闲场景。

数据显示，二三线城市的茶饮店增长率远超过一线城市，其中二线城市增长达到120%，三线及以下城市增长最高，达138%。

这样的区分也更符合市场的实际情况——在半年报的分析师会议上，瑞幸咖啡首席财务官ReinoutSchakel指出，新的茶饮业务对于新开的位于三四线市场的门店也有更多帮助。

而通过品牌分拆，小鹿茶代替咖啡实现引流，有效地帮助瑞幸实现向低线市场的渗透。

此外，小鹿茶在自营门店外，还首次开放了新零售合伙人计划，并开出了相当诱人的条件：

0加盟费：小鹿茶不收取任何形式的加盟费；

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