美团养战，阿里下棋( 七 )_：美团养战

由于美团单量大，一些商家开始不堪压力退出饿了么。老严只得使出非常规手段，跟大理的20多个头部商家签了兜底协议，承诺实现美团单量的5-7成，若未完成，则差一单赔一笔钱。“如果真不完成，要赔几十万是有的。”老严说。稳定住头部商家后，再分层瓦解。

总的来说，饿了么闪电战的特征是突袭对手，猛拉单量，敌人跟进后份额回落，但总盘子被做大，份额比战前仍有较大提升。王磊对36氪说，该战术的奥义在于CBD（用户、商户、配送）三端联动，而“唯一问题是对手搞二选一你进不进得去”。

大理一役持续三个多月，据当地媒体报道称，大理总外卖单量从日均1万涨到3万，截止5月，两家份额持平。

这个说法无从考证，却仍可以管中窥豹。大理下关镇的吉仓路宽度不足10米，是城区餐饮最繁荣、外卖单量最高的美食街。5月的一个午间，美团骑手和饿了么骑手三三两两凑在街头等待接单，黄蓝两种颜色错落均衡，相差无几——看谁家骑手多，是肉眼判断外卖份额的最直观方法。

美团点评CEO王兴在今年5月一季度财报电话会议上表说，“对于竞争对手使用补贴吸引对价格比较敏感的用户，我们并不担心，并且这种方式也是不可持续的。”言语直指阿里在下沉市场的烧钱策略。

美团养战，阿里下棋( 七 )