加多宝如何超越可口可乐，成为中国饮料第一罐_加多宝借用消费者心智的力量

加多宝借用消费者心智的力量，将失去品牌这一毁灭性事件，重新定位为“只是旧品牌更名”，真正算是乾坤大挪移，调动原品牌的力量再造新品牌。

【定位引领战略中国企业实践启示之十五】

很难在中国的饮料市场，甚至是所有品牌之中，找到一个比加多宝更成功的商业案例。

“怕上火，现在喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道，怕上火喝加多宝”，帮助2012年突然失去品牌的加多宝，从悬崖边上活了下来，销售额重回巅峰。2016年4月，加多宝金罐推出一周年，营业收入220亿，蝉联中国罐装饮料销量第一名。

“出现品牌地震以后，加多宝并没有抱怨，并没有更多的陷入到一种挫折感之中，而是看到了一个更大的机会来临。”特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆此前分享道，加多宝每一年在战略上，都有一次升级。

加多宝过去近20年中，主要有三个最重要的战略节点。第一，是2002年，加多宝将凉茶定位为“预防上火的饮料”，把凉茶品类从药饮带向饮料，开创了更为广普的顾客群体;第二，在2006年，依照特劳特的“兵力原则”，加多宝聚焦北京的餐饮市场，把这一细分市场打透，然后在2008年借势北京奥运，将北京市场一举拿下，一跃成为国民饮料;第三，2012年加多宝被迫要启动自己全新的品牌，竞争对手是自己培养的超级大品牌，这一仗 “换头术”实施得极为成功。